Qual o melhor Perfil Comportamental para uma equipe de vendas?

A construção de boas equipes é fundamental para qualquer empresa que queira os melhores resultados. Por meio dos nossos conteúdos, inclusive no Instagram, já falamos sobre a importância do Perfil Comportamental para viabilizar este processo, mas, se tratando especificamente de uma equipe de vendas, fica a pergunta:

Existe um perfil que seja melhor que o outro? Entenda mais sobre o assunto no artigo de hoje.

O melhor Perfil Comportamental para essa área

O que devemos ter em mente é que não existe um Perfil Comportamental que seja melhor que o outro, visto que cada um é especial à sua maneira, como explicamos nesse artigo.

Porém, se tratando da construção de uma equipe de vendas realmente focada em resultados, existem aqueles que mais se destacam e que ganham esse destaque justamente por possuírem as habilidades mais necessárias para essa função. São eles: o perfil Comunicador e o perfil Executor. Leia abaixo um pouco mais de cada um deles.

PERFIL COMPORTAMENTAL COMUNICADOR

Entre todos os Perfis Comportamentais, o Comunicador é quem, de fato, possui mais facilidade para se relacionar, criando e mantendo uma ótima rede de contatos.

Some a isso o fato de esse perfil ser ótimo nos quesitos persuasão, otimismo e entusiasmo e entenderá por que ele se encaixa perfeitamente em um time de vendas.

PERFIL COMPORTAMENTAL EXECUTOR

Já o Executor, muito mais focado na ação, é quem gosta de encarar os desafios de frente, com muita coragem e sem deixar a competitividade de lado.

Seu objetivo está, de fato, em sempre chegar ao resultado que deseja, o que faz com que pessoas desse perfil sejam as mais requisitadas quando o assunto é ter vendedores de excelência. No contexto de vendas, os Analistas e Planejadores também têm a contribuir, visto que entre os comportamentos aparentes desses perfis, que podem auxiliar na hora de trabalhar um processo de venda, estão:

• Facilidade de planejamento;
• Disposição para ouvir;
• Atenção aos detalhes;
• Organização.

Porém, não se engane: se tratando da venda propriamente dita, os Comunicadores e Executores formam os melhores times.

Como criar a equipe de vendas perfeita

Agora que você já sabe que não existe um melhor Perfil Comportamental se tratando de vendas, é hora de dar o primeiro passo para criar sua equipe de excelência.

E, claro: para isso, é fundamental descobrir quais são os perfis que compõem sua empresa hoje. Isso por que alguns colaboradores (que, inclusive, podem estar em funções que não combinam com seus perfis) podem ser realocados, evitando novos processos seletivos.

Caso sua empresa não tenha Comunicadores e Executores e de fato seja necessário partir para novas contratações, também faça o uso da Análise Comportamental para se certificar a respeito das características comportamentais dos candidatos.

Você ainda tem dúvidas sobre como aplicar essa análise, entender seus resultados e construir as melhores equipes, aproveitando ao máximo o potencial de cada pessoa? Converse com a nossa equipe e conheça a melhor ferramenta de Análise Comportamental do mercado que vai te auxiliar nesse processo.

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